Warum die meisten Websites nicht bereit für Werbung sind
Du hast Budget für Google Ads oder Social Media Werbung eingeplant. Aber bevor du startest, eine ehrliche Frage: Ist deine Website bereit für Besucher?
Meiner Erfahrung nach scheitern viele Kampagnen nicht an der Werbung selbst, sondern an der Website. Du zahlst für Klicks, aber die Besucher springen ab, weil die Seite zu langsam lädt, nicht mobil-optimiert ist oder keinen klaren nächsten Schritt bietet.
Faustregel: Bevor du 1.000 Euro in Werbung investierst, investiere lieber 500 Euro in die Website. Eine gute Website verdoppelt oft die Conversion-Rate – das ist effektiver als doppelt so viel Werbebudget.
Die gute Nachricht: Die wichtigsten Optimierungen sind keine Raketenwissenschaft. Mit dieser Checkliste prüfst du in 30 Minuten, ob deine Website bereit ist.
Die 5-Punkte-Checkliste
1. Ladezeit unter 3 Sekunden
Die Aufmerksamkeitsspanne im Internet ist kurz. Studien zeigen: 53% der mobilen Nutzer verlassen eine Seite, wenn sie länger als 3 Sekunden lädt. Jede Sekunde mehr kostet dich Conversion.
So prüfst du es:
- Öffne Google PageSpeed Insights
- Gib deine URL ein
- Schau auf den Mobile-Score (der ist wichtiger als Desktop)
Was tun bei schlechten Werten?
- Bilder komprimieren (oft der größte Hebel)
- Unnötige Plugins deaktivieren (bei WordPress)
- Caching aktivieren
- Bei sehr schlechten Werten: Hosting wechseln oder Entwickler hinzuziehen
2. Mobile-Optimierung
Über 60% der Website-Besucher kommen vom Smartphone. Wenn deine Seite mobil nicht gut funktioniert, verlierst du die Mehrheit deiner potenziellen Kunden.
So prüfst du es:
- Öffne deine Website auf dem Smartphone
- Ist der Text lesbar ohne Zoomen?
- Sind Buttons groß genug zum Tippen?
- Funktioniert die Navigation?
- Lädt die Seite schnell?
Was bedeutet das konkret? Geh jede wichtige Seite deiner Website auf dem Handy durch. Nicht nur die Startseite, sondern auch Produktseiten, Kontaktformulare und die wichtigsten Landing Pages.
3. Klare Handlungsaufforderung (CTA)
Wenn ein Besucher auf deiner Seite landet: Weiß er innerhalb von 5 Sekunden, was er als nächstes tun soll?
Ein CTA (Call-to-Action) ist die Handlungsaufforderung – "Jetzt anfragen", "Termin buchen", "In den Warenkorb". Ohne klaren CTA wissen Besucher nicht, was sie tun sollen – und verlassen die Seite.
Checkliste für gute CTAs:
- Ein Haupt-CTA pro Seite (nicht 5 verschiedene Optionen)
- Der CTA sticht visuell hervor (Farbe, Größe)
- Der Text ist handlungsorientiert ("Kostenlos testen" statt "Mehr erfahren")
- Der CTA ist "above the fold" sichtbar (ohne scrollen)
- Der CTA wiederholt sich weiter unten auf der Seite
4. Vertrauenssignale
Besucher, die über Werbung kommen, kennen Sie oft noch nicht. Sie müssen in Sekunden Vertrauen aufbauen – sonst kaufen sie woanders.
Wichtige Vertrauenssignale:
- Kundenbewertungen/Testimonials: Echte Aussagen von echten Kunden
- Logos: Bekannte Kunden, Partner oder Zertifizierungen
- Zahlen: "Über 500 zufriedene Kunden", "Seit 2015 am Markt"
- Gesichter: Fotos von echten Menschen (Team, Gründer)
- Kontaktmöglichkeiten: Telefonnummer, Adresse – zeigt, dass Sie erreichbar sind
Meiner Erfahrung nach unterschätzen viele Unternehmen die Wirkung von Vertrauen. Eine Seite ohne Testimonials oder Kundenstimmen konvertiert deutlich schlechter – egal wie gut das Produkt ist.
5. Tracking einrichten
Ohne Tracking weißt du nicht, ob deine Werbung funktioniert. Du siehst zwar Klicks, aber nicht, ob diese Klicks zu Anfragen oder Käufen führen.
Minimum-Setup:
- Google Analytics 4: Zeigt, woher Besucher kommen und was sie tun
- Conversion-Tracking: Misst, wann jemand das Ziel erreicht (Kauf, Anfrage, Download)
- Meta Pixel: Wenn du auf Facebook/Instagram werben willst
- Google Ads Conversion Tag: Wenn du Google Ads nutzt
Was bedeutet das konkret? Bevor du die erste Kampagne startest, musst du definieren, was eine "Conversion" ist (z.B. Kontaktanfrage) und sicherstellen, dass diese gemessen wird. Sonst optimierst du im Blindflug.
Meiner Erfahrung nach: Was die meisten vergessen
Die Checkliste deckt die technischen Basics ab. Aber drei Dinge werden oft vergessen:
1. Die Landingpage muss zum Werbeversprechen passen
Wenn deine Anzeige "Kostenlose Beratung" verspricht, muss die Landingpage sofort zeigen, wie man diese bekommt. Nicht erst nach drei Klicks. Konsistenz zwischen Anzeige und Landingpage ist entscheidend für die Conversion-Rate.
2. Formulare sind zu lang
Jedes zusätzliche Feld im Kontaktformular reduziert die Conversion-Rate um 5-10%. Frag nur, was du wirklich brauchst. Name, E-Mail, Nachricht – mehr brauchst du am Anfang nicht.
3. Keine Bestätigungsseite
Nachdem jemand ein Formular abschickt, sollte eine klare Bestätigungsseite erscheinen ("Danke, wir melden uns in 24 Stunden"). Das ist nicht nur höflich, sondern ermöglicht auch besseres Conversion-Tracking.
Nächster Schritt
Geh die Checkliste durch und notiere, was verbessert werden muss:
- Ladezeit prüfen mit PageSpeed Insights
- Website mobil testen auf deinem Smartphone
- CTAs überprüfen: Ist klar, was der Besucher tun soll?
- Vertrauenssignale: Testimonials, Logos, Zahlen vorhanden?
- Tracking: Analytics eingerichtet? Conversions definiert?
Erst wenn diese Punkte erfüllt sind, lohnt sich die Investition in Werbung. Eine professionelle Marketing-Execution beginnt immer mit einer soliden Website-Basis.
Für SEO gelten übrigens ähnliche Anforderungen – besonders Ladezeit und Mobile-Optimierung sind auch dort entscheidend.
Häufige Fragen
Nutze Google PageSpeed Insights (kostenlos unter pagespeed.web.dev). Gib deine URL ein und du siehst sofort, wie schnell deine Seite lädt und was du verbessern kannst. Ziel: Mindestens 50 Punkte auf Mobile, besser 70+. Das Tool zeigt auch konkret, welche Probleme behoben werden sollten.
Nicht unbedingt. Viele Punkte kannst du selbst umsetzen – besonders bei WordPress oder anderen CMS. Bilder komprimieren, CTAs verbessern, Testimonials hinzufügen – das geht ohne Programmierkenntnisse. Technische Optimierungen wie Ladezeit-Verbesserung brauchen manchmal Experten, aber die strategischen Dinge kannst du selbst angehen.
Extrem wichtig. Deine Website ist der Ort, an dem aus Besuchern Kunden werden. Die beste Werbung bringt nichts, wenn die Landingpage nicht überzeugt. Meiner Erfahrung nach ist die Website-Optimierung oft der größte Hebel für bessere Marketing-Ergebnisse. Eine Verdopplung der Conversion-Rate bedeutet bei gleichem Budget doppelt so viele Kunden.
